Jag träffade häromdagen en VD som ville utveckla sina säljare i digitala kundbesök, han tyckte redan att de kunde sälja.
Jag blev lite konfunderad, visst det är såklart skillnad på digitala möten och fysiska. Men allvarligt talat, hur svårt kan det vara? Efter några stapplande försök, tror jag att de flesta av oss tar till oss både teknik och kommunikation över nätet väldigt snabbt och lätt.
Hur vi gör med att ta till oss det vi vet rean vet om säljet är svårare. Visst vi vet att vi ska:
- Sätta mål och bryta ned dem, gärna per vecka och dag.
- Boka många kundbesök, det är ”a numbers game”
- Våga gå på avslut
- Spelar de in sina samtal och analyserar dem
- Ta med sig chefen eller en kollega på besöken för att sen kunna analysera och få feedbackOm du vill bli framgångsrik inom försäljning så är det skillnad på att VETA något och att faktiskt GÖRA något och bemästra det.
