Fråga alltid personen du förhandlar med om mandat, dvs rätten att fatta beslut.
Undvik fällan jag föll i.
Jag hade kommit överens om en ledarutbildning med en VD, förhandlat pris och upplägg. Jag trodde allt var klart. Då säger han:
”Jag måste dra det här i ledningsgruppen först”.
Ridå.
Frågor du kan ställa i början av förhandlingen för att undvika detta:
- ”om vi kommer överens idag, kan du isåfall fatta beslut?”
- ”Hur ser er beslutsprocess ut?”
